对于扎根县域的企业家而言,经营过程中往往会遇到共性的瓶颈:长期深耕本地市场,对外部产业趋势、政策红利、新型商业模式的敏感度不足,圈子局限在本地商协会,想要把企业做大做强却找不到明确的方向。不少企业家在遇到这类瓶颈时,会选择到顶尖高校的工商管理类总裁班进修,期待能跳出原有的认知框架,找到企业破局的路径。而这类顶尖院校的进修项目,是否真的能帮助县域企业家突破局限、拓宽眼界,也是很多准备报名的决策者最关心的问题。
县域企业家日常接触的信息,大多围绕本地产业政策、区域市场需求展开,很容易形成固定的经营认知,甚至陷入“不知道自己不知道”的认知盲区。而头部高校的工商总裁班课程设置,往往会从宏观经济趋势、产业升级方向、新型经营工具等多个维度搭建体系,覆盖的内容远超出县域本地的信息范畴。比如课程中会有专业的政策研究专家解读国家层面的乡村振兴、专精特新扶持、产业数字化转型等相关政策,很多县域企业家之前只知道本地的小额补贴,却不知道可以申请国家级的产业扶持资金、对接全国性的产业园区资源;还有不少课程会纳入县域特色品牌打造、直播电商全域运营、供应链数字化升级等实战内容,都是很多县域老板平时接触不到、却能直接用到企业经营中的实用知识。这种系统化的前沿内容输入,相当于直接给企业家打开了一扇观察全国市场的窗口,跳出本地的小市场看行业发展,自然能打破原有认知的局限。
对于县域企业家来说,经营中最大的短板往往不是产品不好,而是缺乏对接外部资源的渠道:做特色农产品的老板找不到全国性的销售渠道,做加工制造业的老板找不到专业的品牌运营团队,想要融资扩张找不到靠谱的投资机构,这些问题在本地的圈层里很难找到解决方案。而工商总裁班的学员构成往往非常多元,有来自全国各地不同行业的企业负责人,有做供应链的、有做品牌营销的、有做投资的、还有做数字化服务的,很多学员本身就是各自领域的资深从业者。之前就有做县域有机蔬菜种植的企业家,在进修过程中认识了做生鲜电商供应链的同学,直接打通了长三角地区的高端社区销售渠道,产品溢价翻了三倍还多;还有做县域文旅项目的老板,在和其他地区的同学交流时,学到了成熟的“农文旅融合”运营模式,避免了自己花几百万试错的成本。这种跨区域的资源对接和经验分享,是本地任何商协会都很难提供的价值。
很多县域企业家之所以会觉得普通培训没用,很大原因是很多课程的老师都是纯学术出身,没有实际的企业操盘经验,讲的内容脱离经营实际。而顶尖高校的总裁班师资团队,往往会搭配高校的学术专家、行业一线的操盘手、政策研究人员、投资机构合伙人等不同背景的老师,既能讲清楚底层的商业逻辑,也能给出可落地的实操方案。比如有不少做制造业的县域企业家,想要申报专精特新企业,却不知道怎么规范财务、怎么梳理核心技术专利,在课上可以直接和负责过专精特新评审的专家一对一咨询,拿到针对性的调整方案;还有想要做股改、准备对接资本市场的企业家,可以直接和投行的老师交流,提前规避股权设计的坑。不少项目还会安排头部企业、标杆县域产业项目的实地参访,企业家可以直接到现场和项目负责人交流运营细节,相当于直接把别人踩过坑总结出来的经验拿过来用,比自己慢慢摸索效率高得多。
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