很多企业决策者在选择高管培训项目时，除了关注师资背景、课程体系外，最在意的就是知识的落地性——毕竟花了时间和成本参加学习，不是为了听一堆脱离实际的理论，而是要真的能解决自己企业经营中遇到的实际问题。不少关注头部高校工商类总裁班的管理者都听过，这类项目通常会设置固定的小组研讨环节，很多已经参加过的学员都表示研讨环节的收获甚至超过了课堂授课，这也让不少有意向报名的管理者好奇：这种小组研讨模式是不是真的有价值，会不会变成走过场的社交局，或是没有实质内容的闲聊？
和普通培训随机分组的模式不同，头部高校工商总裁班的分组通常会经过多维度的匹配设计，从根源上避免了研讨内容同质化、没有参考价值的问题。组委会在分组前会收集所有学员的行业属性、企业规模、发展阶段、核心诉求四个维度的信息，按照“行业交叉、规模相近、诉求互补”的原则进行分配：比如会把做实体制造的、做企业数字化服务的、做供应链的学员分到同一组，既保证大家的企业体量接近，面临的发展阶段问题有共通性，又能从不同行业的视角给对方提供新思路，不会出现同行业学员一起吐槽行业环境、却找不到解决方案的情况。同时每个小组都会配备1名拥有10年以上企业咨询经验的带队助教，负责把控研讨方向，避免话题跑偏到无意义的闲聊上。
传统的大课培训模式下，老师的授课内容是面向所有学员的通用内容，就算有互动答疑环节，也只能针对共性问题给出通用建议，很难深入到某个企业的具体情况给出可落地的方案，这也是很多管理者觉得“听课时很激动，回去后没用处”的核心原因。而小组研讨的参与方都是同量级的企业决策者，所有人都有实际的企业经营经验，提出的建议都是自己踩过坑、验证过的实操方法，参考价值远高于空泛的理论。
此前就有公开案例显示，某做跨境电商的学员在小组研讨中提出了海外仓库存积压的问题，组内刚好有做海外供应链整合的学员，直接给她对接了自己的欧洲清关和本地分销渠道，只用了18天就清空了积压3个月的库存，这种价值已经远超学费本身。
很多普通培训的研讨环节都是课后的“附加环节”，没有固定的流程和后续跟进，很容易变成走过场的社交局，而头部高校工商总裁班的小组研讨已经形成了完整的闭环机制，从议题设置到落地跟进都有明确的规则。每次研讨的议题都不是老师提前定好的理论题，而是提前一周向当期学员征集的共性经营问题，提前3天发给所有组员，要求大家提前整理自己企业的相关数据和遇到的具体问题，带着准备来参加研讨。研讨过程中会按照“问题提出-案例分享-集体头脑风暴-方案输出”的流程走，最后每个问题都会形成可落地的行动清单，带队助教会跟进1个月的落地进度，下次研讨的时候所有人要复盘自己的行动结果，针对落地
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