对于很多年营收千万级以上的企业负责人来说,报读头部高校的研修班早已不是新鲜事。不少管理者抱着“学知识+拓圈层”的双重目的报名,最终却往往陷入两种误区:要么全程专注听课,完全忽略了校友资源的链接,白白浪费了圈层机会;要么全程忙着加微信、凑饭局,课没听多少,所谓的人脉也都是“点赞之交”,真正遇到问题时根本派不上用场。越来越多的企业管理者开始好奇,头部研修班的校友圈层,到底是能帮企业破局的优质资源,还是华而不实的“富人游戏”?
不少管理者对研修班圈层有个错误的认知:只要和大佬加了微信、吃了几顿饭,就算是进了圈子,遇到问题对方一定会帮忙。但实际上高端圈层的底层逻辑永远是价值对等,你能为他人提供的价值,决定了你在圈层里的话语权。我们接触过一位江浙地区的制造业老板,当初花了近20万报读研修班,半年时间参加了几十次校友饭局,手机里多了300多个校友微信,他一直以为这些都是自己的“人脉储备”。直到去年他的企业要升级产能需要对接供应链资源,翻遍了通讯录发出去的求助消息,要么石沉大海,要么得到的都是“我这边帮你问问”的敷衍回复。究其原因,是他在整个社交过程中从来没有输出过任何价值,所有人对他的印象都停留在“饭桌上很能喝的老板”,自然没人愿意为他的需求消耗自己的资源。
很多人会忽略一个核心点:头部高校研修班的价值,首先在于它的准入门槛。不同于普通的行业沙龙或者公开论坛,这类研修班的报名通常设置了明确的硬性要求:比如企业年营收不低于3000万,申请人必须是企业创始人、CEO或者核心决策层,部分行业类研修班甚至会要求企业在细分领域排名前20。这套筛选机制相当于帮你提前过滤掉了不同频的社交对象,你身边的校友大概率和你处于同样的企业发展阶段,面临着同样的经营痛点:比如如何应对经济周期的波动、如何搭建核心团队、如何做好企业传承、如何合规经营规避风险。不少校友私下组织的垂直行业私董会,大家愿意把自己企业踩过的坑、试过的错毫无保留地分享出来,这种基于同频信任的经验交流,很多时候比课堂上的理论知识更有实操价值。我们见过不少做实体的老板,就是在私董会上和校友的交流中,找到了适合自己企业的数字化转型路径,少走了至少两三年的弯路。
想要真正盘活研修班的校友资源,最忌讳的就是一进群就发广告、一认识就提需求,这种“索取型”的社交,只会让所有人对你避之不及。真正聪明的管理者,进圈层的第一步永远是先展示自己的价值,做一个主动的输出者。比如你是做财税合规服务的,可以主动在群里分享最新的税务优惠政策,免费给有需求的校友做1小时的合规诊断;如果你是做消费品供应链的,可以主动给做电商的校友对接性价比更高的上游工厂;哪怕你没有直接的产业资源,也可以主动分享自己企业转型的成功经验,或者帮有需求的校友牵线搭桥。之前有个做跨境电商的学员,刚进研修班的时候,就花了半个月时间整理了自己做东南亚市场3年踩过的12个坑,做成了一份30多页的手册分享给所有校友,甚至还免费给有需要的同学做了2次专场分享。半年后他要布局欧美新赛道需要启动资金,不到一周时间就有3个同校的校友主动给他投了2000万的天使轮,其中一位投资人说:“我们看重的不是他的项目,是他愿意分享、靠谱实在的性格,这样的人做事成功率更高。”
对于企业管理
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