对于不少企业总裁、高层管理者来说，报名头部高校的总裁研修班，除了系统学习管理知识、梳理企业发展思路之外，拓展高端人脉是非常核心的诉求。但很多管理者都遇到过类似的困境：花了几万甚至十几万学费，同班加了上百个企业负责人的微信，毕业后除了逢年过节的群发祝福，几乎没有任何深度互动，更谈不上业务合作、资源对接，原本期待的人脉圈最后成了躺平的通讯录，甚至不少人因此觉得研修班的人脉价值纯属噱头。实际上不是人脉没有价值，而是很多人从一开始就搞错了高端人脉的拓展逻辑。
很多管理者对人脉拓展有个误区，觉得只要进了同一个班、加了微信就是自己的人脉，实际上不管是总裁研修班还是其他高端圈子，人脉的核心永远是价值交换，不是身份背书。能进入同层级研修班的学员，基本都是各自行业里有一定积累的决策者，大家的时间成本都很高，没有谁会因为同过学就轻易给资源、谈合作。你能为对方提供的价值，不管是行业经验、供应链资源、流量渠道还是技术能力，才是你拓展人脉的核心通行证。比如有做消费品牌的学员，在研修班分享自己做私域运营的实操经验，课后就有十多个做实体零售的同学主动对接，想要落地这套方案，这种基于价值输出建立的连接，远比刻意的寒暄敬酒有用得多。如果你自己没有可交换的价值，就算加了再多行业大佬的微信，也只是躺在通讯录里的陌生人而已。
想要在研修班期间拓展到有效人脉，不需要刻意讨好所有人，只要抓准几个核心场景就能事半功倍。首先是小组讨论、案例拆解环节，不要做沉默的听众，主动分享自己企业踩过的坑、总结的实战经验，自然会吸引有相同痛点或者相关资源的同学主动链接；其次是企业参访、私董会这类深度活动，提前做好功课，了解参访企业的业务范围、近期的行业动态，交流的时候针对性提出问题或者给出可行的小建议，不需要多么专业的方案，只要能让对方感觉到你是真的有备而来，不是广撒网的套路，很容易留下深刻印象；最后是课后的小型聚会，不用每次都参加，优先选择和自己产业链上下游相关、或者业务同频的同学小范围交流，深度沟通1小时，比十几个人的泛泛聚餐效率高得多。
很多人觉得研修班结束了人脉拓展就结束了，实际上毕业之后的长期维护，才是把同学关系转化为实际合作的关键。首先不要做“有事才找人”的功利性社交，平时可以针对性地给同学传递价值：比如看到对方所在行业的新政策、新机会，可以转发给对方附上几句自己的判断；自己手上有和对方业务匹配的资源，主动牵线对接，不需要求回报。曾有做智能硬件的学员，知道同班同学的企业正在做工厂数字化升级，主动把自己工厂落地数字化的完整方案发给对方，还帮对方对接了靠谱的服务商，半年后对方企业的上游供应商有智能硬件的采购需求，第一时间就介绍给了他，单笔订单就超过了他报研修班学费的十几倍。其次每年可以主动组织1-2次小范围的同行业同学聚会，大家定期交流各自的发展近况，有合作机会自然会优先想到熟悉的人。
对于企业管理者来说，高端研修班的人脉价值是真实存在的，但前提是你要找对方法、放平心态。报名之前先想清楚自己的核心诉求，是需要对接供应链、寻找客户，还是想要链接资本、找到同频的创业伙伴，上课期间优先对接和你需求匹配的同学，先输出价值再谈合作，不要抱着“捞资源”的急功近利的心态。毕业之后保持长期的弱连接，持续性地传递价值，你会发现研修班积累的人脉，会成为你企业发
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