企业如何实现增长?
本文摘要:第二个要回答的问题就是:如何增长? 实现增长要学会两个维度: 1.资源 实现增长就一定要有资源,没有增长是凭空长出来的,在实现增长的资源中更多的是通过外部来获取,因为内部的资源一定是有限的。 2.聚焦 实现增长就是聚焦,即经营重点。 举个例子,十几
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第二个要回答的问题就是:如何增长?
 
实现增长要学会两个维度:
 
1.资源
 
实现增长就一定要有资源,没有增长是凭空长出来的,在实现增长的资源中更多的是通过外部来获取,因为内部的资源一定是有限的。
 
2.聚焦
 
实现增长就是聚焦,即经营重点。
 
举个例子,十几年前我去当总裁,我和他们说会用最短的时间把企业带到行业第一,他们当时觉得我在说梦话。当时我只有一年零八个月,因为那之后我要回学校。
 
我就用聚焦的方式做,把所有山东以外市场的投入都收缩回来,省外的都委托经营,所有最优秀的人全聚焦回山东,在山东开始密集开发。当时密集到什么程度?50 公里一个工厂,销售额也必须在 50 公里之内,超过 51 公里的销售额不算业绩。
 
为什么我要做这么近距离的密集区域概念?因为我测算后发现,如果一个养殖场出现养殖问题,50 公里内我们的饲料员是可以当天到的。养殖的问题就是一出问题就必须当天到,不然牲畜就会大面积死亡,这就是我设 50 公里的原因。
 
做任何一个行业都要懂行业的逻辑。比如做教育一定要懂教育要做什么,教育要做知识的沉淀,不能只讲时尚,必须回归本源,这就是教育。
 
因为定了这个非常明确的区域,然后选择聚焦。结果是一年八个月的时间真的跑到行业第一。这样的做法好处就是让所有养殖户的增长规模翻了十倍,到来第三年我们就从二十几亿翻到 109 亿,就在这么短的时间。
 
这就是增长的逻辑,聚焦和获取资源。我们当时为了让 50 公里的半径服务能做到位,做了第二件事。没有那么多的兽医来回答养殖户的问题,就把全山东的兽医站都变成我们的战略联盟,教会人家养殖,让猪鸡鸭不生病,这个服务能力就变得非常强大。
 
靠内部资源没办法快速增长,所以一定要学会不断用外部资源。在战略中这是非常重要的事。
 
很多企业没有解决好与环境匹配的问题而丧失了未来的市场和机会,也就是没有不断问自己增长从何而来、不断问自己如何应对变化,反而与环境的匹配不够,就失去了机会。
 
以上是关于战略思维的基本训练,希望你能理解。对于管理者来讲有三件事很重要:
 
1.明确战略,做出选择,不用犹豫。
2.不断与环境互动,走到环境里去。
3.超越自我,超越自己的经验。
 
如果能做到这些,你就有了领导者的远见,这也是中国企业发展需要获取的关键要素。
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