战略的核心:回答增长从哪里来
本文摘要:战略的核心就是回答增长从哪里来。我去新希望六和任职时,因为三年任期很短,就必须做大幅的调整。如何帮助几万人比较快的调整过来,统一全公司的语境?就是问增长从哪里来?无论是讨论产品、顾客、区域,还是内部效率,都要求他们回答增长从哪里来,这是战
战略的核心:回答增长从哪里来相关课程:

战略的核心就是回答增长从哪里来。我去新希望六和任职时,因为三年任期很短,就必须做大幅的调整。如何帮助几万人比较快的调整过来,统一全公司的语境?就是问增长从哪里来?无论是讨论产品、顾客、区域,还是内部效率,都要求他们回答增长从哪里来,这是战略的语境训练。
 
增长的问题有两个:
 
在哪里增长?
如何增长?
 
两个问题都要回答,如果只回答一个就没有完成任务。
 
增长一定是来源于产品和市场,一个是市场维度,一个产品维度。很多企业内部开会时很少讨论产品和市场,经常讨论存在的问题。现在要训练整个公司调整过去,在企业内部讨论时要更多的讨论市场和产品,因为只有这两个能回答增长从哪里来的问题。
 
举个例子,我在一家公司任职时时,到某一个区域去,他们和我说,我们在这个区域排名第一,这个区域没有什么对手,你放心吧,这块一定没问题。我说把这些放下,来讨论一下这个区域还有多少空间。
 
讨论结果发现,第一也只占这个区域市场的 4.2%,其他对手连 1% 都占不上,市场一直保持第一,但整个公司因为这样反而增长乏力。在区域里核心不在于位置,而在于增长的力量。所以第一没有意义,增长的空间才有意义。五年都占四点几的市场占有率,还一直保持第一,这对公司其实是巨大的伤害。在讨论区域市场时要讨论区域的成长空间。
 
产品又该怎么讨论?在回到产品和服务时要讨论有没有可能让这个产品和服务覆盖到新的人群。
 
如果你真的懂战略,就一定要回答增长从哪里来,然后增长从变化来,所以最重要的是关注变化。因为我们在做未来的事情,所以谈增长,就一定要关心变化。
 
除了用产品和市场去做增长,还有一个核心要素就是团队,那么如何带领团队成长?其实就是做两件事:
 
1.不断讨论、学习,团队的成长速度就会非常快。
2.把团队成员不断放在岗位上历练,在市场上拼,他的成长速度也很快。
 
特别是创业企业一定要学会建团队,之所以团队成长不起来,就是因为从来不讨论成长性的问题,也不给团队成员岗位让他锻炼。不会建团队是管理上最大的忌讳,如果没有团队就不可能做大事。
 
团队一定是在两个维度下成长起来:
 
1.在市场中成长起来。
2.在未来的学习和判断中成长起来。
 
对于未来的学习和判断就是不断讨论这些话题,我会很担心一些企业,他们在内部开会从来不讨论这些话题,讨论最多的往往是成本、预算、制度的漏洞,或者出现的风险,但这些东西没办法帮你把团队练出来,要历练团队就要讨论这些问题,这是战略的本质问题。
 
战略的本质问题就是变化的机会在哪里,如果你能把变化找到,你对战略本质的理解就是对的。有时看一些企业家,他天生可能就有战略的这些要素,他整天逼大家改变,设一个很高的看似达不到的目标,结果最后大家达到了,原因就是这些企业家对变化的敏感程度比其他人高。
关闭
010-57100393 13522236526 工作日:7:00-21:00
周 六:9:00-18:00