从电脑行业的变迁看竞争战略
本文摘要:我用整个电脑行业的变化,帮你理解这个理论。 1.王安 相对早期的电脑是王安电脑或者早期的苹果电脑。那时的电脑是替代人来运算的,它的核心是帮助人处理复杂性。 2.IBM IBM 出现后,它认为电脑应该解决商业问题,所以它叫商业机器或者商用机器,IBM 的名字就
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我用整个电脑行业的变化,帮你理解这个理论。
 
1.王安
 
相对早期的电脑是王安电脑或者早期的苹果电脑。那时的电脑是替代人来运算的,它的核心是帮助人处理复杂性。
 
2.IBM
 
IBM 出现后,它认为电脑应该解决商业问题,所以它叫商业机器或者商用机器,IBM 的名字就是这么来的。主要用途从处理复杂运算变成了运行专业问题,并以此做决策。为了让企业的人都能使用,IBM 开始做兼容机,让它离我们很近。IBM 就把认知从宗旨上改变了,这也帮助 IBM 成为全球最大的电脑公司。
 
3.康柏
 
在这之后,康柏电脑认为这个机器不应该是商业的,它应该是个人的,叫个人机器,解决日常工作问题,它把定位和价值全变了,康柏就取代了IBM成为最大的电脑公司。
 
4.戴尔
 
然后戴尔站出来,又把它变成了个人消费品,个人消费品应该可以消耗,可以定制。戴尔把一个非易耗品变成了易耗品,它拯救了整个行业的价值。以前一台电脑可能用十几二十年,到这时戴尔把电脑变成消费品,人们就开始换电脑,这个行业的规模就被彻底调整了。
 
5.联想
 
再之后出现了联想,联想最成功的是联想 1+1,就是渠道。既然电脑是个个人易耗品,它就应该是一个让大家很容易买到的东西,联想就开始铺渠道,它用了一句中国人非常接受的话:金子当银子卖。它用这个方式拿下了市场。
 
6.苹果
 
这之后又出现了一个特殊的的品牌——苹果,它把电脑变成娱乐和时尚用品,它又赚了一次,而且会发现没人和它竞争,这就是波特的竞争战略。
 
我们在经营级别战略中主要就靠竞争战略,竞争战略的核心是离开竞争,而离开竞争的方法就是设立一个与原来不同的宗旨,给它重新定义。
 
这方面苹果就很厉害,苹果定义了很多产品。音乐播放器、电脑、手机都被它重新定义,现在它在定义教育产品,这可能对我们产生非常大的影响,如果这件事做得成,这家企业是很伟大的。
 

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