房地产开发商死扛不降价 叫停促销:谁降价就干掉谁
本文摘要:资料图 老板说了,谁降价就干掉谁! 李嘉 (化名)对 21世纪经济报道 记者说。李嘉与她的同事们目前琢磨的主要内容是,如何不降价又能把房子卖出去?李嘉与她的同事们刚推出一个 首付 10%的促销方案,就被老板叫停。 21世纪不动产市场发展中心总监桑豫峰观察
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资料图

“老板说了,谁降价就干掉谁!”李嘉(化名)对21世纪经济报道记者说。李嘉与她的同事们目前琢磨的主要内容是,“如何不降价又能把房子卖出去?”李嘉与她的同事们刚推出一个“首付10%”的促销方案,就被老板叫停。

21世纪不动产市场发展中心总监桑豫峰观察到,虽然新房成交量大幅下滑,但至今没有哪个开发商在全国范围内降价,可能是因为开发商去年的销售业绩普遍很好,而今年新年伊始,市场就急剧冷冻下来,开发商就大幅减少了拿地,资金压力不大;再有就是,开发商对地方政府救市寄予了期望。

谁家降价了?

也有个别开发商为吸引刚需客群入市,果断降价。

近期,东亚新华地产调整了即将入市的东亚·尚品台湖预期售价。从之前的2.09万元/平米起降至1.59万元/平米起,约为原来的七折。另外,该公司位于大兴区的五环国际项目,此前预期入市价格为均价2.6万元/平米起,现降为至2.49万元/平米起。

东亚新华地产营销总监贾玉鹏告诉21世纪经济报道记者,东亚新华之所以选择降价是因为公司近期在上海拿了几块地。“我们分析,降价是可以获得市场认可的。”贾玉鹏透露,宣布降价以后,他们的排卡量在翻倍增长。

据亚豪机构监测,北京上周推出的2个普通住宅项目,均以低于2万元的低价入市,其中首开熙悦山[最新消息 价格 户型 点评]开盘价较6月初下降近2000元,与3月份的售价相比下降近20%。首开[简介 最新动态]国风美仑新一期产品入市价为16500元/平米,与去年基本持平。

亚豪机构副总经理高姗分析表示,首开地产两个项目选择低价开盘,更大程度上来自于自身经营压力。由于销售速度下降以及库存高企的压力,首开谨慎定价,以确保资金回笼,保持现金流的可持续性。高姗表示,在下半年市场不明的情况下,迫于销售业绩和资金周转的压力,将会有更多房企加入降价行列。

徘徊在降价边缘

东亚新华和首开地产率先降价,留给其他开发商的难题是,要不要跟随降价?

泰禾[简介 最新动态]地产总裁助理沈力男在接受21世纪经济报道记者采访时表示,“降价最怕的是降了没人捧场。至少,北京房地产市场还没有到丢盔弃甲的阶段。”

沈力男还否认了泰禾因资金链紧张而降价的传闻。沈力男称,他们在台湖板块的一号街区项目,一期售价为3.2万/平方米,当前二期售价为3万元/平方米。看似降价,实际是不同类型的产品。“一期销售的loft层高有4.5米,二期销售的loft层高是4.2米。”

沈力男透露,由于坚持高周转战略,公司会拿出一部分产品走量,价格随行就市。不过,沈认为,全国性布局的品牌开发商,不会选择大面积降价。尤其是一般不太首先考虑北京项目降价,但可以选择割让一些二三线城市的项目“以价换量”。

沈力男的看法代表了开发商们目前主要的矛盾心理。降价的确可以走量,但也容易引发连锁反应,还可能招致老业主们的不满。

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